Założyłem internetowy biznes modowy, który przynosi sześć liczb rocznie
Otwarcie sklepu detalicznego to spełnienie marzeń wielu prognostów mody i projektantów, ale założenie własnej firmy może być trudną rzeczywistością. Prawdopodobnie będziesz musiał wydać tysiące dolarów na hurtowy zakup zapasów, a jeśli planujesz projektować i produkować własną odzież i akcesoria, przygotuj się na większe wydatki. Ale nie zniechęcaj się - założenie własnego sklepu detalicznego nie musi już być poza zasięgiem. Jedna kobieta znalazła sposób na obejście tych przeszkód za pomocą jednej aplikacji: Poshmark.
Po 15 latach pracy w handlu detalicznym odzieżą dla firm takich jak Free People i mniejszych butików, Shawna Behrens byłagotowy, aby wziąć wolnei przygotuj się na przybycie jej córki. „Dzień narodzin mojej córki Brooke był najszczęśliwszym dniem w moim życiu. Ale mniej więcej rok później zacząłem mieć małą gorączkę w kabinie - wyjaśnia. Ten niepokój doprowadził Behrens do poważnego sprzątania szafy, ale zamiast oddać swoje lekko zużyte przedmioty, znalazła Poshmark, rodzaj Instagrama do kupowania i sprzedawania nowej i ukochanej mody. „Uruchomiłam swoją stronę i pierwszą rzeczą, jaką sprzedałam, były buty Jeffrey'a Campbella za 60 dolarów, potem dżinsy, koszula, sukienka lub dwie” - mówi. „Wykorzystywałem umiejętności, które wypracowałem w swojej karierze: merchandising, inscenizacja zdjęć”.
Gdy jej strona zdobyła solidną bazę klientów, zaczęła szukać opcji hurtowych, aby poszerzyć asortyment odzieży w swojej szafie Poshmark. „Byłem już kupcem, więc kupowałem hurtowo nowe produkty i stworzyłem własny wygląd i markę w mojej szafie” - mówi 31-letnia Behrens. Co tydzień kobiety przychodziły do jej szafy, aby zobaczyć nowe artykuły, które opublikowała. „Po kilku miesiącach musiałem ustawić alarm, żeby obudzić się przed moją córką, żeby móc wysłać rzeczy, i zdałem sobie sprawę, że to staje się biznesem”.
Po około roku kupowania i sprzedawania w hurtowniach, Behrens nadal nie mogła znaleźć biżuterii, która byłaby komplementem dla sprzedawanych przez nią ubrań. „Moim marzeniem zawsze było posiadanie własnej linii biżuterii i akcesoriów, a Poshmark miałam 150 000 obserwujących - teraz albo nigdy” - mówi. Stworzyła linięFunkcja i grzywka, początkowo sprzedając kamień szlachetny i złote akcesoria na swojej stronie Poshmark i nowo uruchomionej witrynie internetowej. Potem, gdy Poshmark uruchomił portal hurtowy, wszystko się zmieniło.
Portal Poshmark umożliwia uznanym sprzedawcom, którzy mają bardzo korzystną ocenę gwiazdkową, kupować hurtowe produkty ze swoich smartfonów. Kupując odzież niezbędną do uruchomienia sklepu detalicznego, gdzie indziej może kosztować ponad 8000 USD, w firmie Poshmark wysoko oceniani sprzedawcy mogliby wypróbować hurtownię już za 75 USD. „Rozpoczęcie sprzedaży hurtowej mojej biżuterii Function i Fringe było dla mnie naturalne, ponieważ tak dobrze radziła sobie w sprzedaży detalicznej” - mówi Behrens. „Na razie nie jestem w każdym stanie, ale zostałem zalany zamówieniami od kobiet prowadzących sprzedaż hurtową w sklepach stacjonarnych, a także na ich stronach internetowych. Właśnie tam sprawy naprawdę nabrały tempa. Prowadzę sprzedaż hurtową i detaliczną ”.
Behrens planuje w tym roku przynieść do domu około 150 000 dolarów całkowitej sprzedaży między jej stroną internetową, Instagramem a sprzedażą detaliczną i hurtową Poshmark. „To ekscytujące, gdy pomagam kobietom budować własne domowe butiki z moją marką” - mówi. „Kobiety mogą zaryzykować zdobycie marki, która już powstała”. Ale nawet po podążaniu za swoją pasją projektanta biżuterii, onaulubioną częścią pracy jest nadal elastyczność. „Uwielbiam to, że moja córka może być pierwsza - mogę zostać w domu i zabrać ją na gimnastykę”.